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Publicité par e-mail

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Bulletin d'information

Ceci est le moyen le plus simple et le moins cher pour entrer dans le monde de l’Internet. Il est particulièrement utile pour établir des contacts externes réguliers, indépendamment de la zone géographique. Les clients qui utilisent déjà régulièrement des services de courrier électronique peuvent utiliser la réponse automatique aux questions et contacts, et la possibilité d’envoyer des fichiers par e-mail permet une réponse rapide à certaines questions techniques, en augmentant la qualité des services.

Une méthode de promotion d’un site est de construire une base de données avec les adresses de potentiellement intéressés de votre offre. Une condition de base à respecter dans le monde de l’Internet est la inclusion dans la base de données à effectuer volontairement, sur la base de choix personnel. La pratique de l’envoi d’e-mails commerciaux non sollicités (spam) est non seulement préjudiciable à l’image de l’entreprise, mais dans certains pays peut constituer une violation de la loi.

Il est également important la forme dans laquelle vos messages envoyés. Nous vous recommandons d’écrire des messages dans un simple éditeur de texte. Aussi, essayez pour les lignes ne dépassent pas 60 caractères et utilisez la touche « Enter » à la fin de chaque ligne. Ces précautions seront pout vous assurez que votre message sera identique dans presque tous les programmes de messagerie. Sinon, il existe un risque que les extrémités des lignes se produisent à des intervalles différents de la formatage du message.

Enfin, assurez-vous que le message envoyé est important. Ne pas envoyer un message pour juste dire «Avez-vous visité mon (notre) dernièrement site? ». Donner aux clients potentiels une raison de revenir à vos pages.

Liste de diffusion

Une liste de diffusion ou une lettre d’information peut être un excellent moyen de promouvoir votre entreprise. Avez-vous des connaissances ou des compétences particulières dans un domaine particulier? Si oui, pourquoi ne pas éditer un bulletin d’information hebdomadaire ou mensuelle dans laquelle partager avec les autres quelque chose de votre expérience?

Une chose importante pour votre entreprise est de vous faire connaître dans votre industrie. Un excellent moyen est de délivrer un tel bulletin.

La meilleure façon de modérer une telle liste de diffusion ou le bulletin est d’utiliser les services d’un serveur dédié. L’avantage d’utiliser un tel service est sa gestion de base de données. Ce fournisseur garde une trace des  inscriptions, et  il est évident que vous pouvez consulter en ligne.

Indépendamment de la façon de gestion de la liste, il est essentiel que les abonnés potentiels savent qu’ils peuvent se désabonner à tout moment. Dans chaque message à vos abonnés recommandez l’indication d’un moyen de quitter la liste. L’utilisation d’un fournisseur de services va automatiser cette chose.

Lettres d’information

Les spécialistes de l’industrie de la publicité ont découvert qu’un client typique devrait voir une annonce plusieurs fois avant d’agir comme dans la publicité. En créant un bulletin d’information propre, vous aurez une audience régulière, désireux de recevoir régulièrement des informations de vous. Contrairement à un site Web, où vous espérez d’avoir un pourcentage élevé de visites répétées, un bulletin d’information est régulièrement livré à des clients potentiels.

Il existe de nombreuses façons de la publicité en ligne pour votre produit ou votre site web, mais la publication d’un bulletin d’information est un moyen à la fois pas cher et efficace.

Qu’est-ce qu’un bulletin d’information? Une publication électronique, généralement périodique, qui comprend diverses informations à partir d’une zone spécifique. Les autres noms utilisés dans le monde de l’Internet pour les bulletins sont newsletter, e-zine, bulletin d’information internet, web-zine, etc.

Un bulletin d’information est comme une publication imprimée distribuée par la poste. Les différences entre les deux modes de distribution montre quelques avantages de l’Internet:

Un bulletin d’information est distribué à l’aide du courrier électronique. Pas nécessaire des frais ou d’autres coûts de distribution.

* Un bulletin d’information est distribué à l’échelle mondiale. Peu importe quelle partie du globe sont les destinataires de ces publications.

* Commencer la publication d’un bulletin d’information peut être résolu en moins de 20 minutes.

* La livraison d’un bulletin d’information est quasi instantanée.

* Il n’y a pas de frais pour l’impression de la publication.

Toutes ces raisons (ainsi que plus qui ne figure pas ici) vont probablement vous convaincre de l’utilité de la publication d’un bulletin d’information.

12 fonctions d’un bulletin d’information

Idéalement, votre bulletin d’information peut avoir plusieurs fonctions. Voici quelques idées:

Fonction #1:

Utilisez votre bulletin pour informer les clients sur vos compétences et l’expérience – mais le faire avec discrétion et tact. Le but principal de la lettre d’information devrait fournir des informations dignes d’intérêt, courant, utile et pratique, tout le reste, comme la publicité ou l’auto-éloges sur vos produits ou services compromettront la publication. Par conséquent, vous devez apprendre à promouvoir intelligemment le message de votre publication

Vous pouvez le faire en fournissant des exemples, des échantillons et des informations sur les résultats obtenus des autres clients. Votre bulletin doit contenir 80% d’information et 20% ou moins de promotion. Vous pouvez également écrire sur des prix, des articles de journaux, les commandites, etc. Ces informations sont nouvelles et les clients seront intéressés à lire ces choses.

Fonction #2:

Utilisez votre bulletin d’information comme un outil de marketing répétitif. L’obtenir d’un client est un processus consistant en plusieurs étapes – et la promotion répété à la même clientèle est essentielle pour assurer un contrat ou obtenir plus de contrats. En publiant le bulletin tous les deux mois vous assurerez son rythme. Bien que de nombreux bulletins d’information sont publiés trimestriellement, les experts en publicité directe disent qu’il faut cinq contacts consécutifs pour avoir un impact. Publication de deux mois est meilleur que trimestrielle, mensuelle et est le meilleur.

Fonction #3:

Utilisez le bulletin d’information pour susciter l’intérêt. Il devrait contenir des matériels intéressant, orientés vers la résolution des problèmes, pas promotionnels ou inutiles. Vous pouvez générer de l’intérêt par des articles qui:

a) résout un problème réel;

b) résout un problème prochaine ou potentiel;

c) aide les lecteurs à obtenir les meilleurs résultats;

d) fournit des conseils précieux;

e) aide à définir plus clairement les problèmes;

f) fournit des études de cas sur quelques réussites ou échecs.

Fonction #4:

La lettre d’information devrait réaliser la connexion entre les matériels utiles et la possibilité d’obtenir des messages de qualité. Comment savent un client que vous pouvez les atteindre ou même les dépasser? La lettre doit indiquer ça d’une manière subtile. Assurez-vous que vous liez ça avec les compétences existantes dans votre entreprise ou organisation. L’information fournie doit être une extension de votre expérience et connaissance. En fournissant ces informations, votre clients se rendront compte que vous êtes le mieux pour conclure un contrat avec eux.

Fonction #5:

Utilisez le bulletin d’information pour obtenir de nouveaux contrats d’anciens clients. Certains clients peuvent avoir oublié vos produits ou services ou tout simplement ne savent pas que vous pouvez les aider. Vous pouvez informer à ce sujet par écrit sur la façon dont vous avez aidé d’autres clients, et comment vous avez résolu différents problèmes.

Fonction #6:

Par la lettre d’information vous pouvez construire de nouvelles relations et vous pouvez améliorer ceux qui existent déjà. Quand un client reçoit un bulletin régulier, les informations que vous fournissez ont le potentiel de créer une relation à long terme – un élément clé dans l’obtention des contrats. Chaque numéro du bulletin d’information devrait améliorer la sensibilisation au sujet de vos capacités et de garder vivante dans la mémoire de vos clients votre contact.

Vous pouvez améliorer une relation ou de créer un nouveau par:

a) approche directe mais respectueux;

b) des informations précieuses, exactes;

c) la compréhension des besoins des clients;

d) mettre en évidence la volonté subtile et la capacité de les aider à résoudre leur problèmes.

Fonction #7:

Utilisez le bulletin d’information pour maintenir les relations existantes. La communication est essentielle pour maintenir de bonnes relations est à long terme avec les clients existants. Le bulletin d’information peut servir de canal de communication, en gardant vivante la mémoire de vos abonnés de contact et de les informer en même temps des développements qui se produisent ou comment vous avez aidé d’autres clients.

Fonction #8:

Utilisez le bulletin d’information pour lancer un contrat ou fournir des références. Chaque fois le bulletin aide quelqu’un, cette personne aimerait d’autres, ou ils connaissent quelqu’un d’autre qui peut bénéficier de vos services ou produits

Fonction #9:

Utilisez le bulletin d’information pour générer des contacts supplémentaires. La lettre peut être la première étape d’un processus de marketing complexe. Dans le bulletin vous pouvez inclure des informations différentes sur les offres promotionnelles, et des primes ou des remises. Par exemple, un produit ou fournir un service gratuit. Il pourrait être 30 minutes de conseils gratuit, l’édition gratuit d’un matériel, 200 photocopies en plus d’un ouvrage imprimé, etc.

Fonction #10:

Le bulletin d’information peut être utilisée pour ajouter une valeur supplémentaire à vos services Chaque numéro se concentre sur votre compétences et expérience et est basée sur les éditions précédents pour les souligner. Peut-être les premiers éditions ne seront pas avoir un impact important, mais après plusieurs éditions les clients potentiels verront que vous êtes sérieux dans la rédaction du bulletin et vous publiez des informations de qualité et donc ils peuvent vous contacter pour les aider avec leurs problèmes.

Fonction #11:

Utilisez le bulletin d’information pour vous positionner comme un expert dans votre secteur. Les informations que vous fournissez peuvent vous présenter comme très compétent dans votre secteur. Mais il faut agir subtilement pour ça.

Mentionnez ce que vous avez accompli pour d’autres clients.

Citez des célébrités pour soutenir votre point de vue

Citez des publications spécialisées dans le domaine pour montrer que vous êtes à jour avec les nouvelles.

Quand un client potentiel va voir comment vous êtes actif et la profondeur de votre connaissance, il penserait à vous la prochain emploi et non à la compétition.

Fonction #12:

La dernière partie de la lettre d’information est de créer une image positive de vous et votre entreprise Vous êtes responsable de la façon dont les clients et les clients potentiels vous perçoivent, et vous pouvez créer, modifier et améliorer votre image par le bulletin l’information.

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