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Techniques de marketing direct pour les annonces publicitaires

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Pour définir ce qui constitue une bonne publicité, il faut commencer par ce qui est pas une bonne publicité:

* Elle est créatif pour le plaisir d’être créatif.

* Elle n‘est pas pour plaire aux concepteur-rédacteur, directeurs artistiques, présidents des agents ou même clients.

* Son but principal n’est pas d’amuser/divertir, gagner des prix ou crier au lecteur: « Je suis une annonce. Admirez ma belle écriture, les graphiques et le concept! »

* En d’autres termes, ignorez presque tout ce que vous avez appris de la publicité!

Comment devrait alors montrer une bonne publicité? Voici quelques caractéristiques:

* Une bonne annonce nécessite une bonne prestation. La proposition de vente principale ne doit pas être habilement caché, mais il doit être clair dès le départ. Par exemple: « Comment gagner des amis et influencer les gens? »

* Elle éveille la curiosité et vous invite à lire. L’idée est de ne pas être scandaleux dans ce que vous dites, mais de fair référence aux intérêts et aux préoccupations de votre public cible les plus élevés. Par exemple: «Faites-vous ces erreurs en anglais? » – Fait référence au désir d’éviter des situations embarrassantes pour le lecteur et lire et écrire correctement.

* Une bonne annonce donne des informations. Les acheteurs potentiels recherchent des informations utiles pour une gamme de problèmes hautement spécialisés. Les annonces qui fournit les informations souhaités apportent une grande quantité de lecteurs et une réponse plus réactive.

* Parlez aux lecteurs. Pas besoin d’être un professionnel pour écrire de telles annonces. Vous devez connaître votre produit bien, le public et ce qui l’intéressent. Ces choses sont plus importantes que les techniques de conception ou le style.

* Doit être bien informé. Une annonce réussie reflète un haut niveau de connaissance et de compréhension du produit, mais aussi le problème que le produit résout. Une technique efficace est de dire au lecteur quelque chose qu’il sait déjà, quelque chose à prouver que vous, qui ont donné un avis, vous êtes versé dans le domaine. Un style opposé utilisé par de nombreux organismes avec une plus grande efficacité « professionnel » est de le réduire à la plus simple dénominateur commun, en supposant que le lecteur est complètement ignorant. Toutefois, cela peut insulter l’intelligence du lecteur et de détruire la crédibilité de l’entreprise et le produit.

* Doit avoir une forte offre gratuite. Les bonnes annonces contiennent une offre forte. Il indique au lecteur ce qui est la prochaine étape dans le processus d’achat et l’encourage à acheter le produit immédiatement. Toutes les annonces doivent avoir une offre, car elle génère une réponse immédiate de la part des gens qui sont prêts à acheter le produit immédiatement, ou du moins pensent à acheter. Sans une telle offre, ces acheteurs potentiels ne sont pas encouragés et sont perdus ainsi. En outre, les propositions fortes augmentent le nombre de lecteurs parce que les gens aiment les annonces qui offrent quelque chose – surtout si ce quelque chose est gratuit et a une haute valeur perçue. Les créateurs d’images publicitaires pourraient objecter: «Mais nous ne détruisons pas ainsi l’image? Après tout, nous voulons la reconnaissance, pas de réponse. » Mais comment pourrait l’offre d’une gratification affaiblir le reste de l’annonce? Cela n’a pas eu lieu, bien sûr. Le concept que vous ne pouvez pas faire à la fois une réponse et de communiquer un message est absurde et sans fondement.

* Une annonce réussie devrait être de nature à mettre en évidence l’offre. L’utilisation des techniques graphiques peut rendre vos annonces attrayante et orientée vers le réponse, augmentant ainsi le nombre de lecteurs. Pourquoi? Quand les lecteurs voient une annonce avec une réponse indirecte, ils savent qu’il est juste une annonce du genre quélle vous souviennent et elle n’est donc pas lu. Mais une annonce avec des graphiques de type réponse, si vous dites: «Stop! Ceci est une annonce que vous devez répondre! Lisez la pour savoir ce que nous offrons. Envoyer le coupon – pour recevoir le produit maintenant! »

* L’annonce doit être clairement illustré. La publicité ne doit pas utiliser l’art ou des concepts abstraits qui met le lecteur dans la position d’avoir à déchiffrer tout seul ce qui se vend. Idéalement, il devrait comprendre exactement votre proposition dans un délai de cinq secondes. On pourrait objecter: «Attendez une minute, vous avez décrit les caractéristiques qui devraient avoir une réponse une annonce publicitaire avecu une réponse directe. Mais la publicité en général, est-elle différent? » Peut-être. Mais une façon de vous faire de la publicité plus efficace est tout simplement ceci: écrire et publier une annonce de ce type. Les techniques de marketing direct vous garantit pratiquement que votre publicité sera mieux lu – et apportera plus de réponses. Tout ce que vous devez faire comme agent de commercialisation est d’utiliser la réponse directe. Ceux qui prétendent le contraire sont généralement des artistes inefficaces, plus intéressés par les apparences que des résultats concrets.

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