» » » Analiza concurenţei

Analiza concurenţei

postat în: Știri 0

Analiza concurenţei

Analiza competitorilor în marketing și management strategic este o evaluare a punctelor forte și punctele slabe ale concurenților actuali și potențiali. Această analiză oferă un context strategic atât ofensiv cât și defensive pentru a identifica oportunități și amenințări. Profilarea fuzionează toate sursele de analiză concurenţială într-un cadru pentru o formulare eficientă și eficace, implementarea, monitorizarea și ajustarea strategiei.

Analiza competitorilor este o componentă esențială a strategiei corporative. Se susține că cele mai multe firme nu efectuează acest tip de analiză suficient de sistematic. În schimb, multe întreprinderi operează pe ceea ce se numește „impresii informale, ipoteze, și intuiția dobândită prin sfaturi bazate pe informații despre concurenți pe care fiecare manager le primește continuu.” Ca rezultat, scanarea tradițională a mediului plasează multe firme într-un risc de vizibilitate competitivă periculoasă din cauza unei lipsa de analiză solidă concurenţială.

Matricea concurenţială

O tehnică comună și utilă este construirea unei matrici concurenţiale. Etapele includ:

  • Definirea industriei – domeniul de aplicare și natura industriei
  • Aflarea competitorilor
  • Determinarea beneficiilor la care se aşteaptă clienții
  • Determinarea factorilor cheie de succes în industria respectivă
  • Stabilirea unui clasament al factorilor cheie de succes prin acordarea unei ponderi fiecăruia.
  • Evaluarea fiecărui concurent pentru fiecare din factorii cheie de succes
  • Înmulțirea fiecărei celulă din matrice cu ponderarea factorului.

Acest lucru poate fi cel mai bine afișat pe o matrice bidimensional – concurenții pe orizontală şi factorii cheie de succes pe verticală. Un exemplu de matrice concurenţială:

This can best be displayed on a two dimensional matrix – competitors along the top and key success factors down the side. An example of a competitor array follows:

Factorii cheie de
succes din industrie
Ponderea Evaluare
competitor.1
Competitor 1
ponderat
Evaluare
competitor.2
Competitor 2
ponderat
1 – Distribuţie extinsivă .4 6 2.4 3 1.2
2 – Orientarea către client .3 4 1.2 5 1.5
3 – Economii de scară .2 3 .6 3 .6
4 – Inovare de produse .1 7 .7 4 .4
Totaluri 1.0 20 4.9 15 3.7

În acest exemplu concurentul #1 este evaluat mai bine decât concurentul #2 pe capacitatea de inovare de produs (7 din 10, în comparație cu 4 din 10) și distribuție extensivă (6 din 10), dar concurentul #2 este evaluat mai bine pe orientarea către client (5 din 10). În general, concurentul #1 este evaluat ușor mai bine decât concurentul #2 (20 din 40, comparativ cu 15 din 40). Când factorii de succes sunt ponderaţi în funcție de importanța lor, concurentul #1 ajunge cu un rating mult mai bun (4,9 față de 3,7).

Două coloane suplimentare pot fi adăugate. Într-o coloană puteţi evalua propria companie pe fiecare dintre factorii cheie de succes (încercaţi să fiţi obiectiv și sincer). Într-o altă coloană puteţi lista benchmark-uri. Ele sunt standardele ideale de comparații pentru fiecare dintre acești factori. Ele reflectă activitatea unei societăți utilizând toate cele mai bune practici din industrie.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *