Home » Articole » RO » Afaceri » Marketing » Marketing pe Internet » Infiintarea unui program de afiliere

Infiintarea unui program de afiliere

Atunci cind vindeti deja un produs sau un serviciu pe Internet, este cazul sa luati in considerare setarea propriului program asociat. Este necesar un mic efort de bani si… timp dar rezultatele va vor recompensa din plin: pe de o parte acest sistem va genera cresterea vinzarilor online, pe de alta parte site-ul va deveni mult mai cunoscut.

Aveti mai multe optiuni pentru alegerea tipului de program asociat care vi se pare cel mai potrivit.

1. Cea mai la indemina cale este sa achizitionati un program de click-through, pe baza caruia, pentru fiecare click pe un link catre site-ul vostru, sa platiti asociatilor o taxa. Este un sistem destul de raspindit si foarte simplu. Asociatii afiseaza in site-ul lor un banner sau un text cu link catre site-ul vostru si de cite ori un vizitator da click pe link-ul respectiv este inregistrat de program in contul asociatului care a gazduit link-ul. Taxele pentru click-through se situeaza de obicei intre 0,05 si 1 dolar, in functie de valoarea produsului si bugetul alocat.

2. Un program ceva mai complex consta in setarea unui sistem de plata a asociatilor pentru indrumarea vizitatorilor catre un formular electronic de contact (pay-per-lead). Cind un vizitator completeaza si trimite formularul respectiv (care poate sa fie o simpla cerere de informatii suplimentare, o cerere de afiliere, sau un download a unui program intr-o versiune gratuita, de proba) asociatul care a gazduit link-ul catre formular sau/si formularul este platit de asemenea cu o suma fixa. In acest sistem, asociatul este platit de cite ori un formular este trimis prin intermediul site-ului lui.

3. Cea de-a treia formula, consta in impartirea unei cote din cistig (revenue sharing program). Este de departe cea mai populara forma de asociere intilnita pe Internet. Proprietarul programului ofera un comision pentru fiecare vinzare realizata prin intermediul site-urilor asociate.

In primele 2 cazuri, ati putea cistiga cresterea traficului in site dar nu si cresterea volumului de vinzari. In afara de asta asociatii ar putea trisa, generind un numar fals de click-uri… Exista riscul sa pierdeti bani in loc sa-i generati.

Revenind la cheltuieli, in afara de cele necesare cumpararii soft-ului, mai exista unele costuri minore necesare pentru intretinerea sistemului si suportul tehnic acordat asociatilor

In continuare, daca ati hotarit pe care dintre modelele descrise mai sus il veti alege, aveti de asemenea 3 optiuni pentru a seta modul in care veti urmari si inregistra activitatea asociatilor si a vinzarilor generate prin intermediul lor.

Metoda #1
Realizarea unor pagini in oglinda sau chiar, a unui intreg site in oglinda („mirror site”).

Altfel spus, pentru fiecare asociat veti avea o pagina sau un site cu o locatie (URL) distincta. Exista avantaje si dezavantaje pentru acest sistem. Cheltuielile in bani sunt foarte mici, aproape inexistente, dar se consuma in schimb foarte mult timp.

Practic se creaza pagini absolut identice pentru fiecare asociat care se vor diferentia numai prin adresa paginii web. Spre exemplu asociatul numarul 1 va avea pagina info1.html, asociatul numarul doi, info2.html si asa mai departe. Orice formular electronic trimis prin intermediul paginilor care apartin asociatului 1 va purta indicatorul 1. In acest fel activitatea fiecarui asociat va fi usor de urmarit, chiar si fara un program statistic automat.

Sistemul acesta este potrivit pentru un numar relativ mic de asociati; este greu de aplicat insa la un numar mai mare de asociati. O alta limitare este data de faptul ca nu poate fi aplicat cind sunt puse in vinzare un numar mai mare de produse. Imaginati-va ce-ar insemna sa multiplici un numar de citeva zeci de pagini pentru peste 100 de asociati. Este necesar un efort urias pentru a putea monitoriza corect activitatea fiecarui asociat in parte.

Un alt dezavantaj este ca asociatii nu vor beneficia de date statistice in timp real. Nivelul veniturilor datorate fiecarui asociat va trebui calculat manual si instiintarea va putea fi trimisa cam o data pe luna pentru ca aceasta operatiune va lua de asemenea citeva zile bune. Mai este de luat in considerare chestiunea increderii: fiind o metoda deja invechita, asociatii nu vor avea incredere nici in acest sistem si nici in onestitatea proprietarului programului pe care l-ar putea banui de raportari false.

Metoda #2
Consta in inchirierea unui serviciu specializat in setarea si administrarea unui program asociat. Spre exemplu Safe-Audit sau ClickTrade. Acesti intermediari asigura softul pentru monitorizarea activitatii asociatilor, a vinzarilor realizate, administreaza banii conform unui algoritm prestabilit care include plata serviciului printr-un comision incasat pe fiecare vinzare in parte. Marimea comisionului depinde de furnizor. La cei mai scumpi (BeFree), poate ajunge pina la 30% din valoarea sumei cu care sunt platiti asociatii.

Este un sistem destul de comod pentru proprietarul programului. Principalul dezavantaj este ca reduce substantial din veniturile generate online.

La inceput s-ar putea sa va simtiti incurajati de faptul ca nu veti plati taxe de setare si ca nu va trebui sa va bateti capul cu chestiuni tehnice, dar cit de curind va veti simti frustati de faptul ca o gramada dintre banii cistigati se vor duce lunar pe comisioane.

Pentru o afacere mica, s-ar putea sa fie o solutie rezonabila. Nu vreau decit sa va atrag atentia sa va ginditi foarte bine inainte de a opta pentru acest sistem, pentru ca odata ce devine functional si ajunge sa se extinda este aproape imposibil sa fie inlocuit cu o solutie mai profitabila din punct de vedere financiar.

Exista si unele companii online cu o politica mai rezonabila (ex. LinkShare) care percepe o taxa de setare de citeva sute de dolari si apoi stabileste un procent foarte mic pentru fiecare vinzare, ca taxa de administrare a programului.

Comparind costurile (procentele pe vinzare sau taxele de setare cu o investitie initiala de aprox. 10000 de dolari intr-un soft special de administrare a programului asociat), o companie mica ar opta in cele mai multe cazuri pentru aceasta solutie.

Metoda #3
Cumpararea unui soft de administrare a sistemului de asociere online.

Atentie la pachetele foarte ieftine care se gasesc pe piata in numar destul de mare, si costa in jur de 700 de dolari. Unele dau probleme de administrare destul de mari, nu au flexibilitate, ba chiar se blocheaza in anumite situatii. Problemele sunt de tipul:

  • nu afiseaza datele statistice in timp real
  • nu lucreaza cu sistemele de shopping cart
  • nu garanteaza monitorizarea vinzarilor in proportie de 100%
  • nu ofera mijloace de monitorizare a vinzarilor finalizate off-line
  • nu inregistreaza cumparatorii care revin si cumpara la un interval de timp de la data primei vizite

Cu foarte putine exceptii, ceea ce se vinde cu sub 1000 de dolari este de cele mai multe ori de foarte proasta calitate. Eu consider ca daca va incumetati sa cumparati in cele din urma un asemenea soft sunt bani aruncati.

Programele de acest fel care merita sa fie luate in considerare se vind cu preturi intre 5000 si 7000 de dolari. Este desigur o investitie considerabila pentru o afacere mica!

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *