» » » Marketingul şi şefii

Marketingul şi şefii

postat în: Știri | 0

2atchartNu trebuie să începi o campanie de marketing fără a construi un model scalabil, pentru o piaţă durabilă. La fel cum nu ar trebui să construieşti o casă fără un plan, să începi o afacere fără un plan de afaceri, sau să pleci într-o excursie fără o hartă la tine.

Indiferent dacă intenţionezi să cheltuieşti sute de dolari pe anunţuri pe Facebook, sau sute de mii de dolari pe doumentare video, ai nevoie de o strategie planificată cu atenţie. Fiecare plan de marketing trebuie să înceapă cu rezultatele care doreşti să fie realizate. Credinţa oarbă, speranţa fără argumente şi ghicitul în cafea nu au ce căuta aici.

Marketingul implică aproape întotdeauna cheltuieli. De cele mai multe ori şefii nu îşi asumă riscurile de a cheltui bani pe noi iniţiative cu randamente greu de cuantificat. Cum se poate afla dacă o anumită campanie a generat vânzări?

Marketingul online este o chestiune de profit. Nu este o investiţie, şi nici o cheltuială. Atunci când este folosit corect, funcţionează. Poţi monitoriza profitabilitatea acestuia pe tot traseul, de la sursa care a generat clicul până la vânzarea efectivă. Cu instrumente adecvate şi puţină creativitate, îţi poţi dovedi valoarea în marketing.

Marketingului ar trebui să i se acorde aceeaşi atenţie şi respect ca oricare altă funcţie de afaceri de valoare. Trebuie doar să structurezi programele în jurul obiectivelor de care sunt preocupaţi cel mai mult şefii – profit şi venituri. Ca şef ale echipei de marketing, mingea este în tău, tebuie  doar să comunici valoarea rezultatelor pe care o generează campaniile de marketing.

Problema cu şefii este că lor nu le pasă cât de mult trafic web aduci. Lor le pasa de vânzări şi de noi afaceri care rezultă din cheltuielile cu marketingul. Punct. Dacă îţi concentrezi raportarea de date pe numărul de clicuri, partahări în reţelele sociale, sau câte emailuri au fost citite, cu siguranţă vei avea probleme cu şefii.

Deci, iată ce trebuie să faci:

Construieşte o strategie care poziţionează iniţiativele tale de marketing ca generatoare de venituri, o funcţie de afaceri critică.

Iată ce spune un mare lider din marketing despre marketingul de conţinut:

El rezumă etapele pe care ar trebui să le includă un studiu de marketing de conţinut serios. Chiar dacă el vorbeşte în mod specific despre marketingul de conţinut, sfaturile lui sunt general valabile şi pot ajuta la creşterea succesului în orice tip de marketing online. Iată ce trebuie să faci pentru a dovedi rentabilitatea investiţiei programul tău de marketing:

  1. Stabileşte costurile campaniilor de marketing
  2. Stabileşte veniturile care rezultă direct din campanii
  3. Descrie procesul de monitprizare
  4. Stabileşte numărul de acţiuni şi vânzări generate din campaniile de marketing
  5. Stabileşte costul-per-acţiune sau costul-per-achiziţie profitabile maxime
  6. Foloseşte numere semnificative statistic – eşantioanele mici generează analize care induc în eroare
  7. Stabileşte un grup care să măsoare succesul campaniilor tale.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *