» » » » » » Metode de compensare principale în marketingul de afiliere

Metode de compensare principale în marketingul de afiliere

Următoarele modele sunt considerate modele de compensare/plată bazate pe performanţă, întrucât afiliaţii sunt plătiţi doar dacă vizitatorul acţionează într-un anumit mod dorit de vânzător sau face cumpărături. Vânzătorii şi editorii (afiliaţii) împart riscul unui vizitator care nu aduce beneficii.

Plata-per-vânzare („pay-per-sale”, PPS) – (împărţirea beneficiilor, „revenue sharing”)

Costul-per-vânzare („cost-per-sale”, CPS). Vânzătorul plăteşte editorului un procentaj din vânzarea făcută de un client care a fost recomandat de editor. Această formă de compensare se mai numeşte împărţirea beneficiilor.

Plata-per-recomandare („pay-per-lead”, PPL)/plata-per-acţiune („pay-per-action”, PPA)

Costul-per-acţiune sau costul-per-achiziţie (CPA), costul-per-recomandare (CPL). Vânzătorul plăteşte editorului un comision pentru fiecare vizitator trimis de către editor către vânzător care realizează o anumită acţiune, precum completarea unui formular, crearea unui cont, sau înscrierea la un buletin de ştiri. Acest model de compensare este foarte răspândit în cazul ofertanţilor de servicii pe Internet, de telefoane mobile, bănci (împrumuturi, ipotecări, cărţi de credit) şi serviciilor prin abonamente.

Modele de compensare CPA speciale

Plata-per-apel („pay-per-call”)

Similară cu plata per click, un model de afacere pentru înscrierea reclamelor în motoarele de căutare şi directoare care permit editorilor să lucreze cu vânzătorii locali pe baza apelurilor generate (CPA). Vânzătorul plăteşte editorului comisionul pentru apelurile primite de la potenţialii clienţi ca răspuns la reclamele editorului.

Termenul „plata per apel” se confundă uneori cu plata-per-click, tehnologia care permite folosirea modelului de afaceri de „plată-per-apel”. Tehnologia de monitorizare a apelurilor permite crearea unei punţi între publicitatea online şi cea clasică.Click-la-apel este un serviciu care permite utilizatorilor care apasă un buton sau un link să vorbească imediat cu un reprezentant al departamentului pentru clienţi. Apelul poate fi preluat prin VoIP, sau clientul poate solicita un apel invers scriind într-un formular online numărul său de telefon. Un beneficiu important al serviciilor click-la-apel este că ele permit companiilor să monitorizeze trecerea vizitatorilor de la situl web la canalul telefonic de vânzări.

Plata-per-apel nu este restricţionată la vânzătorii locali. Multe motoare de căutare cu plata-per-apel permit vânzătorilor cu o prezenţă naţională să utilizeze reclame prin folosirea numerelor locale de telefonie. Publicitatea plata-per-apel este încă şa început dar, conform Grupului Kelsez, piaţa publicităţii plata-per-apel se aşteaptă să crească la 3,7 miliarde USD în 2010.

Plata-per-instalare („pay-per-install”, PPI)

Vânzătorul plăteşte editorului un comision pentru fiecare instalare realizată de un utilizator, de obicei a unei aplicaţii gratuite, în care este inclusă o aplicaţie adware. Utilizatorii sunt întrebaţi mai întâi dacă chiar sunt de acord să descarce şi să instaleze acest software. Plata per instalare este inclusă în definiţia plăţii per acţiune (ca plată-per-achiziţie), dar modalitatea ei de raportare la felul în care este distribuit adware face mai popular acest termen faţă de plata per acţiune, pentru a-l diferenşia de alte CPA pentru descărcări de software. Termenul plata per instalare nu este folosit aici pentru descărcarea adware.

(Traducere şi adaptare din Wikipedia sub licenţa GNU de NS)

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *