» » » Noul-vechi trend în vânzări: marketingul de conținut

Noul-vechi trend în vânzări: marketingul de conținut

postat în: Știri 0

Trend în vânzări

”Publicitatea este sufletul comerțului”. O expresie la modă înainte de dezvoltarea Internetului, care a căzut în desuetitudine în perioada de pionierat a Intenetului, și și-a revenit odată cu dezvoltarea tehnologiilor multimedia online.

Mai sunt eficiente în prezent reclamele? Da, dar doar pe site-uri cu un conținut de foarte bună calitate. Pentru că acum navigatorii au de unde să aleagă informații. Aceasta este în prezent considerată de experți cea mai eficientă modalitate de promovare: prin marketingul de conținut, cuplat cu reclame non-intruzive.

Marile companii pun în prezent accentul pe ”povești” pentru a atrage clienți. Focalizându-se pe o audiență bine țintită, pe calitate și nu pe cantitate.

Comunicarea vizuală este mai importantă decât credem. Este mai mult decât o strategie de conținut sau de marketing. Comunicarea vizuală începe cu înțelegerea modului în care consumatorii conectați reacţionează la stimulii externi. Trebuie să înţelegi ce este important pentru ei pentru a capta atenția.

Într-o lume a reţelelor sociale, un mesaj vizual este cel mai bun mod de a intra în mintea consumatorilor. Un astfel de flash vizual te promovează subliminal, pe cale emoţională, mai bine decât un text plin de argumente. Trebuie doar să descoperi cum poţi rezona cu ei.

Într-o lumea a algoritmilor, marketingul de conținut a fost inclus de către specialiștii în strategii de afaceri într-un model specific de afacere, prin dezvoltarea unui conținut valoros, relevant și util. Ideea de bază exprimată de aceștia este ca, în articole și multimedia, să nu te concentrezi pe produsele și serviciile vândute, ci pe nevoile clienților. În loc să lauzi produsele demonstrează-le în mod indirect că ești expertul de care au nevoie, ajutându-i.

În consecință, creează conținutul pornind nu de la ofertele tale, ci de la ce au nevoie clienții. Descoperă problemele cu care se confruntă sau se vor confrunta aceștia, ce riscuri reprezintă aceste probleme pentru afacerea lor, ajută-i, și partajează rezultatele obținute de clienți cu ajutorul tău. Oferă întotdeauna alternative la soluția ta, dar argumentează de ce soluția ta este cea mai bună.

Foarte timportant, obiectivul tău final într-un marketing de conținut nu este ce ai făcut sau cum ai rezolvat problema, ci ca prin conținutul creat să atragi exact potențialii clienți care descoperă că îi poți ajuta prin expertiza ta în problema respectivă.

În momentul în care ești contactat de un potențial client care recunoaște că a ajuns la tine în urma unui articol sau clip video, înainte de a te pronunța, solicită detalii despre problema acestuia, pentru a vedea dacă poți să o rezolvi. Fii cinstit cu clienții, ajută-i, uneori și gratuit, și vei căpăta astfel încrederea lor, dar și contractele lor.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *