» » » » O poveste de succes: John Osher – Cum ”vezi” o oportunitate

O poveste de succes: John Osher – Cum ”vezi” o oportunitate

postat în: Afaceri, Blog | 0

Entrepreneur

Ce au în comun Hasbro, Gerber și Proctor & Gamble? Toate trei au cumpărat afaceri începute de John Osher. Jucării, produse pentru bebeluși, și cea mai bine vândută periuță de dinți SpinBrush, sunt doar câteva din conceptele pe care Osher le-a lansat prin investiții de risc. A început afaceri de la vârsta de opt ani și crede că posedă o viziune unică asupra lumii – la fel cum un comedian vede umor în viața de zi cu zi, Osher vede oportunitatea.

Oamenii s-au prins, iar acum Osher este înconjurat inventatori aspiranți cu idei grozave, care îi trimit planurile lor, iar el învață pe cei tineri cum să se lanseze în afaceri. Dar Osher punctează rapid că oportunitatea este cea care contează, nu ideea. Există tone de idei bune, spune Osher, care nu ar trebui urmate.
Osher a dezvoltat o lungă listă de criterii pentru a distinge o ocazie utilă, dar esența este concentrată în trei puncte: (1) trebuie să existe o nevoie care să fie satisfăcută; (2) trebuie să existe o modalitate de a satisface nevoia; și (3) trebuie să existe o modalitate de a comunica valoarea produsului.
Aceste trei criterii l-au condus la dezvoltarea SpinBrush.
Potrivit lui Osher, periuța de dinți electronică a fost o inovație superioară, dar una pe care numai oamenii bogați și-o permiteau; a realizat că este nevoie de o versiune ieftină pentru consumatorii obișnuiți. Dar o astfel de inovație ar fi acceptată doar dacă ar putea să se vândă cu doar câțiva dolari mai mult decât o periuță de dinți manuală, și trebuie să existe o cale simplă de a conecta produsul cu clienții. După ce echipa sa de design a venit cu un model care se putea vinde cu amănuntul la prețul de cinci dolari sau mai puțin, au dezvoltat ambalajul „încercați-mă”, permițând cumpărătorilor să observe funcționarea direct în magazin. Produsul a fost lansat, iar cele două elemente separate au fost esențiale pentru succesul respectiv: dacă costul ar fi fost mai mare, sau ar fi fost nevoie de publicitate costisitoare pentru a o promova, Osher este convins că oportunitatea ar fi fost pierdută.

Pe lângă idee, un antreprenor trebuie să aibă curaj și abilități (și o echipă calificată) să o pună în practică. Potrivit lui Osher, oamenii care conduc noi afaceri se nasc cu o personalitate care îi face să încline să spună: „O să o fac, voi organiza, și să găsesc eu o cale”. Ei sunt lideri naturali care îi organizează pe alții și acumulează resursele pentru a face lucrurile să se întâmple. Cu toate acestea, în cele din urmă nu organizarea este cea care contează cel mai mult. Osher consideră că un produs defect, mai degrabă decât o punere în practică necorespunzătoare, este cauza decesului majorității afacerilor care nu au reușit. Paradoxal, se pot face greșeli numai dacă ideea este cu adevărat fezabilă.

Această noțiune de viabilitate este punctul culminant al filosofiei de dezvoltare a produselor Osher. Prea des, inventatorii se grăbesc să comercializeze o idee. Mai mult timp și energie ar trebui să se concentreze pe înțelegerea pieței și adaptarea produsului până când acesta se potrivește perfect. Acest proces implică examinarea produselor curente și testarea atmosferei în industrie și în mediul de vânzare. Inventatorul trebuie să fie deschis la critici și să fie dispus să se schimbe în mod continuu și să facă schimbări ca răspuns la informațiile primite.

Deși Osher și-a vândut multe dintre afacerile sale, el nu se concentrează pe crearea de ținte bune de achiziție. Sfatul lui este de a construi valoare. „Nu construiești un produs minune dintr-o dată. O afacere valoroasă va avea un produs bun, o poziție de proprietate, și va fi profitabilă, cu produse care rezistă. După ce acest lucru este atins, proprietarul poate alege cum să procedeze”. Dacă alegerea este de a vinde, Osher recomandă să-și facă temele pentru a găsi potrivirea corectă. În cazul lui SpinBrush, Osher a analizat industria și a descoperit că Crest, una dintre cele mai proeminente mărci ale lui Proctor & Gamble, a rămas în urma competitorului său, Colgate. Acest lucru a făcut din SpinBrush o potrivire strategică bună pentru P & G, care a plătit cu plăcere ocazia de a-și revigora brandul cu produsul popular.
Afacerea cu SpinBrush a fost unică pentru Osher, pentru că era aproape fără cusur. Experiența lui îl face un expert în crearea de afaceri; dar se așteaptă ca viitoarele aventuri să se desfășoare mai puțin lin. În ciuda acestei realități, puteți căuta următorul produs al lui Osher pe raft în curând … când oportunitatea va fi exact așa cum trebuie să fie.

Sursa: Wikibooks

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *